摘要：
本文目錄旅游地產(chǎn)顧問旅游地產(chǎn)顧問好做嗎威海人素質(zhì)怎么樣旅游產(chǎn)品營銷策劃一、旅游地產(chǎn)顧問旅游地產(chǎn)顧問好做嗎我認(rèn)為，旅游顧問首先要了解用戶或客戶的需求、目的地、預(yù)算、旅游目的等因素，結(jié)... 本文目錄
一、旅游地產(chǎn)顧問旅游地產(chǎn)顧問好做嗎
我認(rèn)為，旅游顧問首先要了解用戶或客戶的需求、目的地、預(yù)算、旅游目的等因素，結(jié)合目的地資源為客戶量身定制一條合適的線路，為客戶提供合理的建議旅游，以防止客戶在旅游過程中踩坑，可能導(dǎo)致非法侵權(quán)。
我個(gè)人的行程會(huì)集中在兩點(diǎn)：1。目的地行程；2.價(jià)格預(yù)算(是否包含機(jī)票、酒店、簽證、服務(wù)費(fèi)、小費(fèi)等費(fèi)用)
出去放松一下。認(rèn)識(shí)你的人不多。享受你的旅程。
底薪提成。旅游行業(yè)工資普遍不是很高。一般底薪在1500-2500之間，具體看公司規(guī)模。
字體告訴你吧，我想錢景兩個(gè)方向都好。
旅游顧問是圍繞客人量身定做的需求，重在和客戶溝通，抓住客戶，你就能接觸到更多的東西。很可能你最后不僅會(huì)留在旅游行業(yè)，還有更廣闊的市場(chǎng)等著你。
策劃就是在旅游圈里面打拼，精通旅游行業(yè)的每一個(gè)流程，每一個(gè)細(xì)節(jié)，在旅游圈玩的開心。這樣的話，你最終成立自己的旅行社，或者只專攻一條線，做精做細(xì)的可能性更大。前期會(huì)很累很苦，后期既輕松又賺錢。
1.旅游產(chǎn)品、路線、行程、地點(diǎn)、價(jià)格、特色、優(yōu)勢(shì)、目的地文化、天氣等方面的知識(shí)，如果是出境，還需要了解當(dāng)?shù)氐恼尉謩?shì)等諸多因素，也就是客人問你的時(shí)候，你需要快速回答，讓客人覺得你說的是對(duì)的。
2.嘉賓快速解讀實(shí)際需要?？腿藛柲愕膯栴}不一定是他們真正想問的問題。如果你根據(jù)表象來回答，你就會(huì)落入他的圈套，在交流的過程中，你就會(huì)被客人帶走。比如客人問你，同樣的行程在網(wǎng)上那么便宜，你的報(bào)價(jià)那么貴。這個(gè)時(shí)候，很多客人其實(shí)需要你給他一個(gè)心理安慰。你只需要介紹你的線下服務(wù)有多好，能提供什么樣的保障，你就抓住了客戶的消費(fèi)心理，這自然會(huì)變得容易。
針對(duì)這個(gè)問題：房地產(chǎn)顧問是做什么的？其前景如何？
首先回答這個(gè)問題，房地產(chǎn)顧問的前景如何賣房？這里這是一個(gè)針對(duì)行業(yè)從業(yè)者的分析！
房地產(chǎn)顧問，也就是銷售行業(yè)，銷售行業(yè)可以鍛煉一個(gè)人的口才，徹底磨煉你的心智。讓你變得強(qiáng)大，卻擁有比同齡人更成熟的心態(tài)。
好處二：做房地產(chǎn)顧問，見多識(shí)廣。
房地產(chǎn)顧問，從事行業(yè)，會(huì)遇到各種各樣的人，會(huì)不斷從優(yōu)秀的人身上獲得更有價(jià)值的人格魅力。我的所見所聞比同齡人多。它會(huì)讓你積累豐富的人脈，讓你做任何事都更有前瞻性。
房產(chǎn)顧問，從事白領(lǐng)工作，缺藍(lán)領(lǐng)工作，辛苦，辛苦等。長(zhǎng)期腦力活動(dòng)，體力勞動(dòng)。它讓你每天疲憊不堪，但TA的回報(bào)卻和付出成正比。工資收入沒有上限。有些優(yōu)秀的房地產(chǎn)顧問，月薪十幾萬。什么關(guān)于季度收入幾十萬的新聞？但是背后的努力是你們普通人能我不明白。努力工作可能不會(huì)有回報(bào)，但如果你沒有不付出，你肯定什么也得不到。不管你畫的餡餅有多好，它不如你堅(jiān)定的腳步。
總結(jié)：好的行業(yè)肯定回報(bào)高。但不是每個(gè)人都能堅(jiān)持下去。就像房地產(chǎn)顧問行業(yè)，準(zhǔn)入門檻低，收入高，時(shí)間長(zhǎng)，失敗的多。最后都輸在自己的心態(tài)上。無論別人說的行業(yè)有多好，無論他們說的收入有多高，你都需要為自己努力。房地產(chǎn)顧問前途光明。你想進(jìn)入我們這個(gè)行業(yè)嗎？加油！
希望這個(gè)回答能給你一些參考。如果你想了解更多關(guān)于房產(chǎn)的知識(shí)，可以點(diǎn)擊關(guān)注我的私聊進(jìn)行咨詢。謝謝大家！
一般接單。如果你想做那種休閑的工作，這個(gè)崗位不適合你，比較累。
旅游顧問：2008年從西方進(jìn)入中國，在中國還是一個(gè)新興行業(yè)。旅行社是這個(gè)行業(yè)的主流，也有一些個(gè)人參與。目前銷售人員在國內(nèi)被歸類為旅游顧問，負(fù)責(zé)接待客戶咨詢、介紹旅游線路、接受客人報(bào)名、電話咨詢等相關(guān)業(yè)務(wù)。一般服務(wù)有幾個(gè)：1。提供旅游景點(diǎn)、旅游商品和當(dāng)?shù)孛朗持笇?dǎo)。2.為旅行者提供旅游時(shí)間，預(yù)算和計(jì)劃。3.為旅行者提供酒店預(yù)訂、旅行社預(yù)訂，以及部分客人要求的專車預(yù)訂。4.宗旨：讓旅行者在旅游目的地以最合理的預(yù)算和最自由的方式，游覽最多的景點(diǎn)，了解更多的風(fēng)土人情。資格條件如下：1。了解當(dāng)?shù)芈糜问袌?chǎng)。2.對(duì)當(dāng)?shù)氐穆糜尉包c(diǎn)、旅游商品、地方特產(chǎn)、小吃、風(fēng)土人情有一定的了解。3.有良好的溝通能力，能夠在最短的時(shí)間內(nèi)與客人成為朋友。4.推銷旅游產(chǎn)品，回答顧客的問題。提供吃、住、行、購、娛信息。
.拒絕廣撒網(wǎng)，精準(zhǔn)布局目標(biāo)客戶。
旅游房地產(chǎn)s異地拓展項(xiàng)目需要放眼全國，但資源有限。根據(jù)項(xiàng)目定位和特點(diǎn)，需要在空間、時(shí)間、人群三個(gè)方面劃定范圍，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶。
1.空間：根據(jù)項(xiàng)目定位鎖定目標(biāo)區(qū)域和城市。
在空間上鎖定外國游客的目標(biāo)范圍方面，需要根據(jù)項(xiàng)目定位、體量、位置鎖定目標(biāo)區(qū)域。例如，2013年，山東海濱旅游度假旗艦項(xiàng)目碧桂園十里金灘(現(xiàn)稱濱海市，下同)以戰(zhàn)斗，需要在全國推廣。因此，163N；游客的布局已經(jīng)確定。即青島(一個(gè)中心城市)覆蓋山東省內(nèi)六個(gè)輻射城市和三個(gè)展廳(北京、上海、沈陽三個(gè)旗艦展廳)，客戶集合布局以全國兄弟房地產(chǎn)項(xiàng)目。
碧桂園s度假項(xiàng)目廣東惠州十里銀灘主要位于廣東省深圳市、東北地區(qū)和香港的珠江三角洲。
海南碧桂園旅游項(xiàng)目，碧桂園椰城，主要位于西南、東北兩省。當(dāng)初，碧桂園s超級(jí)旗艦海外度假項(xiàng)目森林城市，鎖定國內(nèi)13個(gè)主要中心城市，以IEC展館為據(jù)點(diǎn)，開拓其他地方。
2.時(shí)間：不同項(xiàng)目的最佳探索時(shí)間不同。
不同的項(xiàng)目有不同的拓展客戶的機(jī)會(huì)。比如北方濱海度假項(xiàng)目十里金灘，夏季5-10月是黃金時(shí)機(jī)。碧桂園會(huì)在這段時(shí)間集中全集團(tuán)的精英資源進(jìn)行營銷和拓展客戶。不過，對(duì)于南方的十里銀灘項(xiàng)目和海南島項(xiàng)目來說，冬季是最好的探險(xiǎn)時(shí)間。
此外，在不同的時(shí)間，目標(biāo)區(qū)域也會(huì)發(fā)生變化。比如初冬霧霾嚴(yán)重，海南項(xiàng)目聚焦霧霾重災(zāi)區(qū)華北，密切關(guān)注霧霾痛點(diǎn)。隨著氣候變冷，重點(diǎn)變成了東北，南方的溫暖更吸引人。去年年初，碧桂園在《新京報(bào)》、《重慶晨報(bào)》、《鄭州大河報(bào)》、《黑龍江生活報(bào)》刊登《全國人民請(qǐng)注意：碧桂園“送機(jī)票”免費(fèi)來海南過大年》消息。
投資型購房者更看重升值潛力和出租服務(wù)；
社會(huì)精英和名人更關(guān)注項(xiàng)目的自然資源和配套設(shè)施。
不同類型的客戶購房動(dòng)機(jī)不同，行業(yè)不同，衣食住行習(xí)慣不同。只有了解透徹，才能在找客戶的時(shí)候找到他們。
二、托客的實(shí)施策略，碧桂園托客異地8大絕招。
客戶被鎖定在時(shí)間、空間和人群中。碧桂園在實(shí)踐中是如何挖掘客戶的？
1.展館、展會(huì)等展覽中的VR等新技術(shù)。
因?yàn)槁糜蔚禺a(chǎn)里的項(xiàng)目比較遠(yuǎn)，首先要解決的就是觸達(dá)客戶的問題。客戶上門，只能坐以待斃。他們必須主動(dòng)出擊，走出去。
(1)展廳、展覽現(xiàn)場(chǎng)、國際展覽中心
碧桂園的主要度假項(xiàng)目在其核心城市設(shè)有城市展館，如深圳旗艦展館、哈爾濱展館、香港展館、世界聯(lián)合會(huì)展館等。南京路展館，青島，金壇，全國各地森林城市IEC展館。
展廳的作用是方便顧客互相認(rèn)識(shí)。更重要的是，展廳被用作常規(guī)業(yè)務(wù)拓展的據(jù)點(diǎn)，比如派單、結(jié)交陌生人、攔截等等。對(duì)于沒有展廳的城市，碧桂園也會(huì)派銷售人員去挖掘客戶。例如，十里金壇將派銷售公司在青蓉韋偃(青島、榮成、煙臺(tái)、威海)和濟(jì)南周邊城市開拓客戶，主動(dòng)接觸客戶。
除了展廳，碧桂園還將在各大商圈設(shè)立臨時(shí)展廳。比如十里銀灘就在深圳中心區(qū)的購物中心益田假日廣場(chǎng)設(shè)立了臨時(shí)展廳。此外，十里銀灘還在碧桂園設(shè)立了展示點(diǎn)s11th重大項(xiàng)目在廣東開幕前，共有1485位客人。
房展是購房者集中的場(chǎng)所和時(shí)間段。旅游地產(chǎn)應(yīng)抓住機(jī)遇。十里銀灘參加過深圳春季房交會(huì)、天津春季房交會(huì)、長(zhǎng)沙發(fā)展交易會(huì)，在展廳設(shè)計(jì)了一些沙灘、帆船體驗(yàn)，讓客戶身臨其境。除參展外，十里銀灘還參加了第十一屆中國最佳人居環(huán)境展覽會(huì)(杭州)、中國深圳國際家居裝飾展等展覽。
即使有展廳，客戶也很難體驗(yàn)到項(xiàng)目。早期，湯唯受十里銀灘之邀拍攝視頻，制作精美專輯。微信時(shí)代，十里金壇率先使用微樓書、H5動(dòng)畫樓書、360全景看房。去年在森林城市項(xiàng)目中，邀請(qǐng)村長(zhǎng)李銳玩VR直播，利用新技術(shù)讓客戶方便地了解項(xiàng)目。
除了自己出去，還要想辦法吸引客戶來項(xiàng)目。最常見的方式是將項(xiàng)目打包成旅游線路，提供旅游補(bǔ)貼吸引客源，與旅行社合作幫其帶客源。十年前，金壇舉辦了一場(chǎng)萬人登島旅行計(jì)劃。
碧桂園森林城市包裝成新馬旅游團(tuán)的旅游線路，并給予巨額補(bǔ)貼。基本上給每個(gè)來訪者30%-35%的財(cái)政補(bǔ)貼，保證每個(gè)月有8000人來售樓處。
3.節(jié)慶制作：大型節(jié)慶活動(dòng)吸引顧客前來參觀。
大型活動(dòng)也是旅游地產(chǎn)吸引游客的常用手段。最早的活動(dòng)是雅居樂清水灣做的各種項(xiàng)目節(jié)，比如啤酒節(jié)，風(fēng)箏節(jié)，椰子節(jié)。碧桂園十里金壇已連續(xù)舉辦多場(chǎng)沙灘國際嘉年華，活動(dòng)豐富，甚至邀請(qǐng)歌手Summer助陣。
4.場(chǎng)外活動(dòng)：大型活動(dòng)與活動(dòng)嫁接。
項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)吸引的客戶數(shù)量有限，活動(dòng)也要主動(dòng)走進(jìn)客戶，去各大城市舉辦活動(dòng)，挖掘客戶?；顒?dòng)主要有兩種形式，自行組織和
它也是碧桂園it’讓經(jīng)銷商幫助拓展不同地方的客戶是慣用的技巧。它整合了中介、代理、電商、旅行社、裝修中介、移民中介等多種渠道，建立了強(qiáng)大的分銷網(wǎng)絡(luò)。
金壇項(xiàng)目經(jīng)銷商超過1000家，遍布全國各地。2015年11月30日森林城市中國區(qū)分銷渠道發(fā)布會(huì)碧桂園贊助IEC簽約上千家經(jīng)銷代理商。2016年7月6日，森林城市千人分配啟動(dòng)會(huì)掘金海外，賺翻新馬舉行了。此外，各地區(qū)也積極拓展自己的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)。
碧桂園對(duì)經(jīng)銷商的提成點(diǎn)非常高，簽的協(xié)議里也沒有違約金。代理商沒有簽約風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)經(jīng)銷商有吸引力，也容易擴(kuò)大經(jīng)銷商隊(duì)伍。
此外，繼平安平安持有碧桂園的股份s金融業(yè)務(wù)人員成為森林城市的銷售人員，中國最具影響力的房地產(chǎn)電子商務(wù)平臺(tái)之一的平安方浩成為其分銷平臺(tái)。
除了廣泛的經(jīng)銷商，碧桂園美國的置業(yè)顧問也可以成為分銷商，發(fā)展自己的線下分銷商和經(jīng)紀(jì)人。
6.全球700兄弟項(xiàng)目聯(lián)動(dòng)。向客戶分配績(jī)效任務(wù)
碧桂園在全球有700多個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目，擁有大量異地業(yè)主資源。旅游項(xiàng)目充分挖掘這些兄弟項(xiàng)目的業(yè)主和客戶資源。干脆找兄弟項(xiàng)目幫忙發(fā)短信，宣傳小區(qū)海報(bào)，橫幅，桁架，植入現(xiàn)有活動(dòng)，或者開業(yè)主專場(chǎng)推介會(huì)。更重要的是，讓每個(gè)項(xiàng)目直接分?jǐn)偰每蛻舻娜蝿?wù)和銷售業(yè)績(jī)。700多個(gè)項(xiàng)目幫旅游項(xiàng)目賣房，實(shí)力無小事。
7.鳳凰通：300多萬業(yè)主通過全國營銷幫助賣房。
除了700多處房產(chǎn)，碧桂園還有300多萬業(yè)主資源，這樣非常方便營銷他們，挖掘出大量的客戶。此外，這些人也可以成為碧桂園美國經(jīng)紀(jì)人通過碧桂園鳳凰城連接，幫助銷售度假項(xiàng)目的房子。300多萬車主券商不可小覷，鳳凰通也有600萬全國券商(與業(yè)主重疊)。經(jīng)紀(jì)人的規(guī)模軍團(tuán)很恐怖。
8.金融產(chǎn)品：送房寶——引誘客戶。
很多購買旅游地產(chǎn)的投資者都喜歡投資。碧桂園海南旅游項(xiàng)目珊瑚宮與匯聯(lián)金融合作推出一系列投資理財(cái)基金產(chǎn)品，包括送宅寶。推銷員拿這些新的武器到各個(gè)重點(diǎn)城市維護(hù)老業(yè)主，拓展新客戶。無論老業(yè)主還是新客戶，只要購買珊瑚宮的金融產(chǎn)品，就可以以極低的成本甚至免費(fèi)游覽海島。
金九銀十是旅游地產(chǎn)的黃金期的銷售?？梢越梃b碧桂園的異地拓展客戶，在空間、時(shí)間、人群上鎖定目標(biāo)客戶，然后通過異地拓展客戶的八大絕招實(shí)現(xiàn)高效拓展，從而抓住金九銀十的黃金機(jī)會(huì)的銷售。
二、威海人素質(zhì)怎么樣
問題一：山東威海.是一個(gè)怎么樣的地方?我是在威海上學(xué)的啊，來威?？焖哪炅税?duì)威海也算是相當(dāng)了解??！要說威海咋樣啊？你的份從哪方面啊看?。课掖篌w介紹一下啊，威海市地處山東半島的最東端是我國距韓國最近的地區(qū)，威海是溫帶海洋性氣候，終年濕潤多雨冬暖夏涼是避暑勝地啊，但是冬節(jié)的海風(fēng)較大啊不適宜度假啊而且紫外線比較強(qiáng)烈啊！威海的旅游最佳季節(jié)是夏季啊，盛夏在海灘游泳然后曬曬日光，入夜之后吹著海風(fēng)喝著啤酒吃著海鮮燒烤很是愜意?。⊥Ｊ巧綎|的一個(gè)地級(jí)市下轄三市三區(qū)，榮成，文登，乳山三市，環(huán)翠經(jīng)區(qū)高區(qū)三區(qū)啊總?cè)丝?40萬，其中韓國人大約有十萬，經(jīng)濟(jì)實(shí)力相當(dāng)強(qiáng)其中三市都是全國百強(qiáng)縣，威海也是山東人均收入最高的地區(qū)要說美女啊，威海的真是不如青島好啊，不過大部分是原生態(tài)的，感覺很樸素啊啊，當(dāng)然走在街上非主流的九零后美女也是隨處可見??！威海有個(gè)山大分校有很多的美女啊，畢竟是綜合類的高等院校??！但是隔壁的哈工大分校啊就很不樂觀了??！恐龍滿地跑??！畢竟是理工類院校?。≡诟邊^(qū)還有威海職業(yè)技術(shù)學(xué)院啊，有大量的女生但從長(zhǎng)相上說的美女啊，但是畢竟學(xué)歷不同啊，素質(zhì)欠佳，氣質(zhì)也很難劃入一流?。★@得有點(diǎn)庸俗??！威海當(dāng)?shù)氐娜撕艽笠徊糠质菑臇|北前來的。女孩繼承東北人傳統(tǒng)的顯得太大氣啊。跟南方水鄉(xiāng)的小家碧玉截然相反啊，有時(shí)候讓人感覺爽快啊，但是啊有時(shí)候啊太直接讓人難以接受??！
問題二：來威海打工的人請(qǐng)注意，評(píng)評(píng)威海人好還是壞。。威海人還是不錯(cuò)的，大部分人比較淳樸，也就是我攻通常所說的民風(fēng)。但是，在評(píng)價(jià)一個(gè)地方的人好還是壞，不能以偏蓋全。你舉得這個(gè)例子只是個(gè)別現(xiàn)象，不能以此來判斷威海人好還是壞。
問題三：威海人為什么那么排外？說東北人沒素質(zhì)，可是本地人素質(zhì)也不怎么樣啊我也是東北人，不覺得排外，再怎樣也不能說本地人素質(zhì)不好啊…這樣和那些排外的本地人有什么區(qū)別…強(qiáng)龍不壓地頭蛇，不然你不如回東北好了
問題四：山東省哪個(gè)城市的人素質(zhì)最差?咱還是說說哪個(gè)地方好吧~說反面城市俯不好會(huì)被群眾唾沫淹死的- 0-我去過的山東城市覺得威海好好啊~~~都好文明，讓你都不好意思做素質(zhì)低的事情~
問題五：面對(duì)威海的地域歧視我該怎么辦？到哪都有排外的，不要想太多，自己盡量提高自己的素質(zhì)，只要自己夠優(yōu)秀去哪都有人歡迎的~有學(xué)威海話的時(shí)間浮如把普通話練好~~當(dāng)別人聽你的發(fā)音和新聞播音員一樣標(biāo)準(zhǔn)聽不出來任何地域口音的時(shí)候誰都會(huì)尊敬你。我從小生在東北，在東北長(zhǎng)大，來威海八年了，對(duì)排外這一塊沒什么感覺，因?yàn)樯磉吔佑|的本地人少，多數(shù)是外地人，也沒覺得有啥排不排外的。
給你講個(gè)故事：從前有一個(gè)師傅，有一天他同時(shí)叫他的兩個(gè)學(xué)生去做同一件事，讓兩個(gè)學(xué)生分別去代他探望同一個(gè)老友，他和第一個(gè)同學(xué)講說他的老友是一個(gè)很倔強(qiáng)的老頭，第二個(gè)學(xué)生講說他的老友很平易近人，就這樣兩個(gè)學(xué)生分別去拜訪了這一個(gè)老友~~兩個(gè)學(xué)生回來后向師傅稟報(bào)的時(shí)候第一個(gè)學(xué)生很懊惱，說那老友實(shí)在太倔強(qiáng)了，不好打交道，而第二個(gè)學(xué)生卻說那個(gè)老友很和藹，還留他吃了晚飯交談的很愉快~
這個(gè)故事告訴我們的就是有時(shí)候和人交往過程中往往是自己事先給對(duì)方的定義就定在了對(duì)立面，所以就不好交往，你總想著威海人排外，所以你就會(huì)覺得難相處，不去想這些，別太敏感你會(huì)發(fā)現(xiàn)并沒誰排外的。
問題六：威海好找工作嗎？我覺得工作要看是不是適合自己的,如果適合自己,自己也很喜歡的話,即使工資不怎么樣,自己也會(huì)很高興的,很開心的,威海其實(shí)需要人才的,你可以看一下直播威海,上面會(huì)告訴你威海需要什么人才的,再有每月會(huì)有人才招聘會(huì),你可以去看看,最開始不要要求那么高,一步一步來啊,祝你成功哦!加油!
首先問五個(gè)問題：我要去哪里？我在哪里？我有什么？我的差距在哪里？我要怎么做？
??以上五個(gè)問題涵蓋了目標(biāo)、定位、條件、距離、計(jì)劃等諸多方面，只要在以上幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)上加以細(xì)化和精心設(shè)計(jì)，把自身因素和社會(huì)條件做到最大程度的契合，對(duì)實(shí)施過程加以控制，并能夠在現(xiàn)實(shí)生活中知曉趨利避害，使職業(yè)生涯規(guī)劃更具有實(shí)際意義。
定位是自我定位和社會(huì)定位的統(tǒng)一，只有在了解自己和職業(yè)的基礎(chǔ)上才能夠給自己做準(zhǔn)確定位。
檢視個(gè)人特質(zhì)（一）欲望(Desires))（做事的能力）在此人生階段，你究竟要什么？（二）能力(Ability)你擅長(zhǎng)什么？（一般技術(shù)以及特別技術(shù)）（三）性格特質(zhì)（氣質(zhì)、性質(zhì)）(Temperament)（氣質(zhì)、性質(zhì)）你是什么類型的人？在何種情況下有最佳表現(xiàn)？（四）資產(chǎn)(Assets)（有形與無形）你有什么比別人占優(yōu)勢(shì)的地方？
每個(gè)人群都需要定位，其目的是保證自己持續(xù)地發(fā)展。但是各個(gè)群體定位的重點(diǎn)不同：定位重點(diǎn)在于澄清自己有什么。過高或者過低估價(jià)自己，過于看重自己的文憑，或者看重自己的成績(jī)，有的過于低估自己身上的潛質(zhì)，所以，既需要認(rèn)真地分析自己，又需要多了解社會(huì)需求，以求定位準(zhǔn)確。在大多數(shù)情況下，正確的思路是，做你應(yīng)該做的事，而不是做你喜歡做的事
找工作同做其它事情一樣，也有方法和技巧。很多人找不到工作并不是因?yàn)樗麄儧]有做事的能力，而是因?yàn)樗麄冊(cè)谡夜ぷ鬟^程中沒有運(yùn)用正確的方法和一定的技巧。所謂技巧，主要包括三個(gè)方面的內(nèi)容：
⑴．了解自己，包括了解自己的知識(shí)、技能、性格、愛好以及身體狀況等。找工作之前，你必須先對(duì)自己有全面的認(rèn)識(shí)，一定得知道自己能做那方面的工作，不適合做哪方面的工作。找工作不能眼高手低，明明自己沒有能力做的工作卻偏要做，那結(jié)果一定是被拒之門外的。
⑵．了解你所選擇的職業(yè)和行業(yè)。了解職業(yè)崗位的工作內(nèi)容、工作性質(zhì)和對(duì)從業(yè)者素質(zhì)的要求?？梢韵蛴H朋好友中做過相關(guān)工作的人了解有關(guān)情況，也可以向從事這方面工作的其他人請(qǐng)教，他們經(jīng)驗(yàn)豐富，體會(huì)深刻，能給你提供具有指導(dǎo)意義的信息，他們工作過程中的失敗教訓(xùn)，對(duì)你可以起到預(yù)防的作用，而他們的成功經(jīng)驗(yàn)又是你可以借鑒的。
⑶．自我推薦。在了解自己和工作的基礎(chǔ)上，就開始求職了。求職就是尋找和得到工作的過程，通常包括獲得用人的信息、爭(zhēng)取面試、談話、簽約等環(huán)節(jié)。找工作就像推銷商品一樣，要讓顧客買你的產(chǎn)品，你必須告訴對(duì)方，你的商品質(zhì)量如何的高，價(jià)格怎樣公道，才能吸引人們來買這種商品。同樣，找工作時(shí)也要圍繞著“我真正有能力做好這份工作，而我提出的要求也是十分合理的”這樣一個(gè)中心來展開。一定要學(xué)會(huì)推銷自己，這樣別人才會(huì)認(rèn)可和錄用你
最后祝早日找到稱心的工作開始美麗人生~~
問題七：山東威海好嗎？關(guān)系到本人的前途問題，實(shí)話實(shí)說，在威海生活過的畢業(yè)生給點(diǎn)意見。不知道你想做哪一行？威海最好的地方就環(huán)境了，雖然不比十年前對(duì)比別的城市也是好很多的。小城市發(fā)展很快，威海這個(gè)城市是有前途的。如果你找到了適合自己的職浮會(huì)有好的發(fā)展的。地方小，如果你從大城市來不知道習(xí)慣不？房子相對(duì)也不貴，威海人很好，不過有很多東北人去了威海，使威海素質(zhì)下降了。
問題八：威海文登怎么樣環(huán)境還可以,威海的經(jīng)濟(jì)都屬于輕工業(yè)比較多,污染都不嚴(yán)重,文登的家紡在國內(nèi)很出名經(jīng)濟(jì)還不錯(cuò),在威海的4個(gè)市里不是最后素質(zhì)嘛還行吧,威海人都很實(shí)在消費(fèi)沒威海高,昨天看威海的房產(chǎn)報(bào)告,文登的房子是最便宜的(每平米還不到2800,呵呵威海的房子高的都有5千多了,平均價(jià)也有3500-4000了)生活質(zhì)量沒法說,呵呵,總體文登還不錯(cuò),不知你去投資還是工作???
問題九：山東的威海和貴州貴陽兩個(gè)城市哪個(gè)發(fā)達(dá)？這個(gè)看你怎么來比較了。如果是比較經(jīng)濟(jì)實(shí)力，就去查當(dāng)?shù)氐慕y(tǒng)計(jì)年鑒或者統(tǒng)計(jì)公報(bào)，實(shí)實(shí)在在對(duì)比一下GDP，人口GDP，社會(huì)消費(fèi)品消費(fèi)總額（高的說明老百姓舍得花錢），地方財(cái)政收入（高的說明***有錢）這些經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)指標(biāo)；如果說城市地位，貴陽甩威海好幾條街了，貴陽雖然當(dāng)不了西南老大，但是那也是響響鐺鐺的小區(qū)域中心城市，尤其是貴廣高鐵以及年底開通的滬昆高鐵，極大改善了貴陽的交通區(qū)位，尤其是今年大數(shù)據(jù)中心落戶貴陽，讓貴陽抓住了大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的機(jī)遇，最為關(guān)鍵的是近兩年貴陽的主要經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)增長(zhǎng)幅度在全國城市中都是排名前列的，發(fā)展?jié)摿Σ豢尚∮U。威海，不好意思，國內(nèi)主流媒體上都見不到對(duì)它的報(bào)道和分析，也許經(jīng)濟(jì)實(shí)力是超群的，但是影響力還是有限，城市定位也是低的。
實(shí)際感受來說，有可能是貴陽人感受更幸福，跟當(dāng)?shù)厝说男愿裼嘘P(guān)系。
“發(fā)達(dá)”是一個(gè)非常模糊的概念，如果是選擇工作地點(diǎn)的話，建議看看選擇的行業(yè)在兩地哪里更具有優(yōu)勢(shì)，這個(gè)兩個(gè)地方的文化差異性很大，某種程度上是沒有可比性。本身經(jīng)濟(jì)體量不一樣，對(duì)比經(jīng)濟(jì)指標(biāo)也就是參考參考。
問題十：威海市里夜總會(huì)小費(fèi)最高的是幾百？？？？你還在為每天辛苦下班回家，還要住在破舊的民房，N人合租的合租房而抱怨嗎？
你還在為在工廠苦苦加班，發(fā)工資時(shí)還不夠上一次商場(chǎng)，買一件名包，一雙名鞋，
一套高檔化妝品而苦惱嗎？我這小費(fèi)是5塊6塊8塊的
你還在為付出了自己所有感情，卻被男朋友殘忍的拋棄而傷心落淚嗎？
你還在為看到別人身邊都帶幾個(gè)妞而感到憤怒嫉妒恨嗎？
你還在為身邊的親人發(fā)生一些事故急用錢時(shí)，四處借錢而全遭拒絕而感到氣憤嗎？
這個(gè)社會(huì)，誰都靠不住，沒有誰會(huì)真正的心疼我們，除了我們的父母，我們身為人子
，進(jìn)入社會(huì)，是不是該多掙點(diǎn)錢孝敬自己的父母？我們做到了嗎？
我們的父母每天關(guān)心我們吃的好不好，睡的好不好，而他們卻省著一分一厘，難道我們不覺得羞愧嗎？
這個(gè)社會(huì)，只有你有了錢，別人才會(huì)尊重你，才會(huì)把你當(dāng)人看，我們活著才有自尊，才能抬頭挺胸
有了錢，你可以買更多的名牌李哥
有了錢，你可以像買白菜一樣挑男人（女人）
有了錢，你可以無視身邊那些勢(shì)力的親友帶隊(duì)
有了錢，你可以好好的孝順自己的父母
而這一切，都把他交給我們吧，我們會(huì)幫助你實(shí)現(xiàn)你的夢(mèng)想，這里是你圓夢(mèng)的場(chǎng)所，
是你騰飛的平臺(tái)，是你成功的跳板上海夜場(chǎng)你的發(fā)展王國
人生如同一場(chǎng)博弈，笑到最后笑得最甜，成敗往往轉(zhuǎn)換在一瞬間。
人生需要有一個(gè)系統(tǒng)的規(guī)劃，需要先夯實(shí)基礎(chǔ)，先學(xué)會(huì)生存再謀求發(fā)展，逐步實(shí)現(xiàn)理想和目標(biāo)，決不可空中樓閣，好高騖遠(yuǎn)，急功近利，這樣也許會(huì)得到一時(shí)甜頭，但絕非長(zhǎng)久之計(jì)，因?yàn)闊o持續(xù)動(dòng)力，后程乏力，往往人生很容易陷入被動(dòng)和絕境。
真正想成為成功者，立于不敗之地，決不可計(jì)較一時(shí)之得失，要有長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，運(yùn)籌帷幄方可決勝千里，人要想成功，需要具備以下基本條件：1、較高的知識(shí)層次；2、殷實(shí)的物質(zhì)基礎(chǔ)；3、個(gè)人的良好素質(zhì)；4、良好的人際關(guān)系；5、適時(shí)地機(jī)遇；6、有一系列長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃和近期目標(biāo)；7、周邊的良好的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行環(huán)境；8、穩(wěn)定和諧的家庭；9、淡泊心境、樂觀的生活情趣、豁達(dá)的心胸、知恩圖報(bào)等優(yōu)良品質(zhì)。
三、旅游產(chǎn)品營銷策劃
你是想要案例還是基本的理論框架？旅游產(chǎn)品的營銷和其他的營銷一樣，一般也是按4p的營銷組合來操作的。產(chǎn)品、價(jià)格、促銷、渠道。只不過因?yàn)槁糜萎a(chǎn)品的特點(diǎn)，在旅游行業(yè)中，具體的方法會(huì)有所不同。如在定價(jià)方面，旅游行業(yè)喜歡彈性定價(jià)、隱蔽定價(jià)；在促銷方面，小冊(cè)子與口碑很重要，在渠道方面，中間商即旅行社是不可或缺的。如此等等。
東里鎮(zhèn)目前的旅游業(yè)現(xiàn)狀是:資源優(yōu)勢(shì)明顯,開發(fā)起步較快;景區(qū)形象模糊,市場(chǎng)營銷缺位;旅游人才缺乏,設(shè)施很不完善;政府善于引導(dǎo),發(fā)展前景看好.
旅游地形象認(rèn)知包括三個(gè)方面的內(nèi)容:游客認(rèn)知,旅游地認(rèn)知,旅游地內(nèi)部認(rèn)知,這三個(gè)方面組成旅游地的完整形象.東里鎮(zhèn)旅游資源比較豐富,但是目前東里鎮(zhèn)的旅游形象還比較模糊,旅游形象認(rèn)知度低,對(duì)其今后的旅游發(fā)展很不利.
由于種種原因,東里鎮(zhèn)在旅游形象定位等方面沒有進(jìn)行深入細(xì)致的研究,導(dǎo)致景區(qū)形象片面化,模糊化.游客對(duì)景區(qū)的認(rèn)知大體上包括對(duì)景區(qū)的熟悉度和興趣度.東里鎮(zhèn)旅游資源豐富,但其旅游形象散亂,沒有主打賣點(diǎn),鮮明的口號(hào),視覺形象,風(fēng)情形象,歷史文化形象,缺少系統(tǒng)的形象設(shè)計(jì)與提煉.加上當(dāng)?shù)芈糜位A(chǔ)設(shè)施落后,接待能力差,東里鎮(zhèn)在周邊市場(chǎng)的知名度很低,旅游吸引力不強(qiáng).大多數(shù)游客對(duì)東里的認(rèn)識(shí)還僅僅停留在上唐山看佛雕,進(jìn)果園摘水果,進(jìn)村莊吃農(nóng)家飯等等的低層面,限制了當(dāng)?shù)芈糜蔚陌l(fā)展步伐.
旅游地認(rèn)知只要是指當(dāng)?shù)鼐用駥?duì)旅游業(yè)的理解程度.近年來,在政府的正確引導(dǎo)下,東里鎮(zhèn)以建設(shè)工業(yè)強(qiáng)鎮(zhèn),商貿(mào)重鎮(zhèn),旅游名鎮(zhèn)和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化大鎮(zhèn)為目標(biāo),實(shí)行農(nóng)工商旅四業(yè)并舉,經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢(shì)頭良好,居民人均純收入增長(zhǎng)迅速.但是由于政府在旅游產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)上做的還不夠,當(dāng)?shù)鼐用駥?duì)于發(fā)展旅游理解不夠深入,觀念意識(shí)還停留在傳統(tǒng)商貿(mào)上.部分居民雖然能主動(dòng)參與到旅游建設(shè)中,但并非旅游經(jīng)濟(jì)利益驅(qū)使,大多數(shù)居民還是被動(dòng)接受.
旅游地內(nèi)部認(rèn)知是指當(dāng)?shù)芈糜尾块T,旅游從業(yè)者如何看待當(dāng)前的旅游發(fā)展?fàn)顩r.東里政府部門發(fā)展旅游的決心很大,并且已經(jīng)組建了旅游部門,配備了有一定能力的專門人才,在旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃上做了不少工作,然而政府對(duì)發(fā)展旅游的重視程度還不夠,產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和項(xiàng)目建設(shè)步伐明顯滯后,投入的人,財(cái),物力不足,尤其是在市場(chǎng)營銷方面.雖然東里鎮(zhèn)已經(jīng)啟動(dòng)了"做東里旅游明白人"并開始實(shí)施,但是還沒有具體到旅游產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的程度,比較明顯的就是唐山等現(xiàn)有景區(qū)的經(jīng)營管理十分落后.
廣泛深入地開展宣傳促銷活動(dòng)是拓展旅游市場(chǎng),推進(jìn)旅游業(yè)快速發(fā)展的一項(xiàng)重要舉措.旅游業(yè)是一個(gè)注意力經(jīng)濟(jì),旅游宣傳促銷實(shí)際上就是花錢賺吆喝,賺眼球,吸引游客的注意.但是東里鎮(zhèn)目前市場(chǎng)宣傳促銷還比較落后.
硬:一心一意搞景區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè).軟:目前還沒有制定可操作的市場(chǎng)宣傳促銷計(jì)劃.目前,淄博及周邊地市新景區(qū)如雨后春筍般涌現(xiàn),東里鎮(zhèn)如果等所有旅游景區(qū)和配套設(shè)施建成后再進(jìn)行宣傳促銷,那就相當(dāng)于將市場(chǎng)和機(jī)會(huì)拱手讓給競(jìng)爭(zhēng)者.
相關(guān)部門對(duì)旅游市場(chǎng)敏感性不高,宣傳意識(shí)薄弱,存在等待,觀望的心態(tài),而不是主動(dòng)去迎合旅游市場(chǎng)的需要開展宣傳,旅游發(fā)展日程被迫一拖再拖.
旅游宣傳促銷是一項(xiàng)綜合性比較強(qiáng)的工作.在選準(zhǔn)市場(chǎng)之后,需要利用宣傳手段和促銷手段有針對(duì)性地開展促銷,及時(shí),全面地把景區(qū)以最快的速度推薦給游客.東里鎮(zhèn)目前基本上依靠一些傳統(tǒng)的渠道對(duì)外發(fā)布旅游消息,針對(duì)性不強(qiáng),渠道過窄,不能有效吸引游客的注意.
東里鎮(zhèn)旅游產(chǎn)品開發(fā)可以這樣來概括:旅游產(chǎn)品單一,缺少包裝;旅游項(xiàng)目太平淡,缺少精品;后續(xù)開發(fā)緩慢,與市場(chǎng)脫節(jié).
東里鎮(zhèn)前期旅游規(guī)劃已經(jīng)完成,但是大部分旅游資源還未經(jīng)開發(fā),還沒有設(shè)計(jì)出具有自身獨(dú)特魅力的旅游產(chǎn)品.目前,東里鎮(zhèn)可以開展的旅游項(xiàng)目只有唐山佛雕園文化觀光,農(nóng)家樂旅游,而且這些旅游項(xiàng)目很粗糙,在細(xì)節(jié)上的包裝做的還不夠.
東里鎮(zhèn)目前比較成型的唐山佛雕文化園傳統(tǒng)宗教氛圍比較濃厚,并有中國第一水晶觀音坐鎮(zhèn),但以佛雕觀賞為主題的規(guī)劃思路將本身所具有的宗教文化沖淡.而中國果汁第一品牌匯源加工廠,沂河水鎮(zhèn)休閑,鄉(xiāng)村旅游等資源在一定程度上被忽略.
3,后續(xù)開發(fā)緩慢,產(chǎn)品與市場(chǎng)脫節(jié).
市場(chǎng)在變化,游客的需求也在不斷變化,景區(qū)產(chǎn)品開發(fā)也需要不斷改進(jìn),而旅游產(chǎn)品的生命周期有限,旅游產(chǎn)品開發(fā)就需要不斷變化.隨著休閑度假時(shí)代的到來,大眾對(duì)于休閑度假類旅游產(chǎn)品需求將會(huì)持續(xù)走高,國家旅游局也提出了2007年為城鄉(xiāng)旅游年,大力發(fā)展城鄉(xiāng)休閑旅游.東里鎮(zhèn)處于沂蒙山區(qū),沂河兩岸,水岸休閑,山野休閑資源比較豐富,但是目前還僅僅局限于傳統(tǒng)觀光旅游產(chǎn)品開發(fā),鄉(xiāng)鎮(zhèn)休閑度假類產(chǎn)品設(shè)計(jì)還沒有形成完整的思路.
旅游營銷渠道是旅游產(chǎn)品與市場(chǎng)相對(duì)接的橋梁,也是旅游景區(qū)賴以發(fā)展的支柱之一.當(dāng)下,經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展,旅游需求也在不斷變化,如何將自己的產(chǎn)品以最有效的方式銷售給游客在很大程度上影響到景區(qū)和旅游產(chǎn)品的生命力.東里鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展比較迅速,也受到了外界的廣泛關(guān)注,但是營銷渠道很窄,以人際傳播網(wǎng)絡(luò)為主開展?fàn)I銷的現(xiàn)象很普遍.東里鎮(zhèn)沒有旅行社,沒有旅游宣傳網(wǎng)站,報(bào)紙,電視,電臺(tái)等傳統(tǒng)媒體沒有利用,公關(guān)和節(jié)事活動(dòng)尚未開展,可以說旅游宣傳基本上還沒有開展起來.
1.當(dāng)?shù)厥袌?chǎng):淄博市區(qū),張店等市場(chǎng),以旅游觀光,周末休閑度假為主要目的.
2.省內(nèi)市場(chǎng):以東里周邊的濰坊,臨沂,東營,濟(jì)南等鄰近地市為主的市場(chǎng),該部分市場(chǎng)以游樂,尋找旅游新體驗(yàn)為主要目的,希望通過在景區(qū)旅游得到身心的徹底放松,參與性旅游項(xiàng)目對(duì)其吸引力最大.
3.省外市場(chǎng):景區(qū)不能作為獨(dú)立的景區(qū)吸引省外游客,因此目前尚沒有自己獨(dú)立的省外市場(chǎng).景區(qū)一般采取的做法是將東里鎮(zhèn)各景點(diǎn)融入到山東全線游,淄博古都游,濰坊民俗游等知名旅游線路中去.目前,省內(nèi)各地旅行社推出的山東全線游地接線路一般為7-9天,其中臨淄的古車博物館,東周殉馬坑和濰坊楊家埠往往為必去之處,而長(zhǎng)線游客在濰坊一般停留半天到一天時(shí)間.所以,東里鎮(zhèn)要在最短的時(shí)間內(nèi)將當(dāng)?shù)刈钣刑厣穆糜钨Y源展現(xiàn)給游客.
以東里鎮(zhèn)為核心向外放射300公里的半徑——濟(jì)南,濰坊,東營,泰安,萊蕪,青島,日照.由于半島地區(qū)煙臺(tái),威海市場(chǎng)比較重要,在此將其列入核心客源市場(chǎng)之中.
以東里鎮(zhèn)為核心向外放射500公里的半徑——江蘇,安徽,河北,天津,江蘇的部分城市.這個(gè)半徑邊緣的河南,浙江,上海的部分居民將是潛在客源市場(chǎng).
以公路和鐵路沿途分布的城市為重點(diǎn),沿高速公路將客源終端市場(chǎng)確立為兩極區(qū)域:大區(qū)域?yàn)槭?huì)周邊城市群,膠東半島城市群,小區(qū)域?yàn)闈?jì)南,淄博,東營,泰安,青島,煙臺(tái),威海等城市;沿鐵路線客源終端市確立為兩極區(qū)域:大區(qū)域?yàn)楸本?天津,廊坊,南京,鄭州,合肥等,小區(qū)域?yàn)槟详?沙市,宜昌,徐州等.
以500公里半徑以外為基本界限的山西,陜西,湖南及日本(東京,大阪,名古屋),韓國,香港,泰國,新加坡等部分城市與城鎮(zhèn)居民,將是東里鎮(zhèn)特色旅游的特色目標(biāo)客源市場(chǎng).
從市場(chǎng)開發(fā)順序來說:第一步開發(fā)淄博市區(qū),張店等收入較高的市場(chǎng),利用當(dāng)?shù)乜驮淳S持景區(qū)旅游收入.其次,開發(fā)濰坊,東營,臨沂,萊蕪,濟(jì)南等鄰近市場(chǎng),提高東里旅游知名度.第三,開拓山東半島市場(chǎng),京津冀,長(zhǎng)三角地區(qū)的高端客源市場(chǎng),進(jìn)一步提高知名度.逐步在華北,華東,華南地區(qū)打開市場(chǎng).
從市場(chǎng)需求來說:東里鎮(zhèn)目前應(yīng)該開發(fā)水鎮(zhèn)度假游,觀音道場(chǎng)文化游以及具有沂蒙山區(qū)特色的民俗游.而分時(shí)度假,探親訪友,商務(wù)公務(wù)活動(dòng),會(huì)議旅游,文化交流等最近幾年發(fā)展十分迅速,在景區(qū)接待能力和知名度,美譽(yù)度提升以后,考慮開發(fā)此類高端旅游產(chǎn)品.
站在東里鎮(zhèn)城鎮(zhèn)整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展的角度來定位.
首先,借匯源名氣推銷東里鎮(zhèn)旅游.匯源果汁在全國具有很高的知名度,但是基本上不知道匯源的家鄉(xiāng)在什么地方.將匯源家鄉(xiāng)牌打出去,能夠引起匯源果汁廣泛而穩(wěn)定的中青年消費(fèi)群體的注意,調(diào)動(dòng)他們的興趣并使其前往東里鎮(zhèn)探訪,從而打出東里鎮(zhèn)的名氣.
第二,沂河全長(zhǎng)574公里(在山東省境內(nèi)長(zhǎng)287.5公里),總流域面積17325平方公里,是臨沂市內(nèi)第一條大河,山東省除黃河之外的第二條大河.縱觀山東全省,目前主打河流牌的除了黃河入海段,京杭大運(yùn)河山東段以外,其他山東內(nèi)陸河流基本上都沒有開發(fā)出具有一定文化品味的旅游產(chǎn)品.東里鎮(zhèn)跨沂河兩岸,歷史上東里人以善于經(jīng)商而聞名.我們將東里定位為沂河商埠,能夠?qū)|里鎮(zhèn)的歷史文化進(jìn)行挖掘,同時(shí)跟水鎮(zhèn)休閑文化進(jìn)行結(jié)合,形成水岸商埠這樣一個(gè)比較獨(dú)特的旅游品牌,定能在全省打出名氣.
第三,東里鎮(zhèn)唐山佛雕文化園是五朝佛教圣地,有隋唐摩崖造像以及堪稱全國之冠的水晶觀音雕像等.這里歷史上就是民間傳統(tǒng)祭祀的圣山,民間宗教信仰特別是觀音膜拜由來已久,每年的觀音節(jié)慶期間香火都十分旺盛.但是如果單純定位為觀音圣地,顯得過于平淡,跟其他景區(qū)拉不開距離.因此,我們將東里鎮(zhèn)定位為北方普陀,與唐山旅游資源特色相吻合,同時(shí)還有力的提升了東里鎮(zhèn)的旅游品味.
唐山風(fēng)景區(qū)曾是五朝佛教圣地,區(qū)內(nèi)有隋唐時(shí)代的摩崖造像,以及堪稱中國第一的水晶觀音雕像.唐山濃厚的宗教文化在當(dāng)?shù)丶爸苓呌休^高知名度,歷來這里的香火十分旺盛.但是由于開發(fā)初期旅游形象定位不準(zhǔn)確,與浙江普陀山等景區(qū)相比顯得過于平凡,市場(chǎng)吸引力不強(qiáng).因此,我們將其定位為"觀音道場(chǎng),北方普陀",著力將唐山打造成北方觀音文化旅游勝地,與南方普陀山觀音文化形成南北并立之勢(shì),使得該定位與唐山旅游內(nèi)涵相一致,以此增強(qiáng)旅游吸引力和號(hào)召力,豐富和提升東里鎮(zhèn)的整體旅游形象,打造北方觀音文化品牌.
東里鎮(zhèn)橫跨沂河兩岸,其中馬莊河,沂河交匯的三角河灘地帶背靠唐山,掩映在青山碧水之間,恍如世外桃源,是魯中山區(qū)一塊難得的風(fēng)水寶地.在此可以開發(fā)景觀房產(chǎn),開展分時(shí)度假一類的休閑度假旅游活動(dòng).同時(shí),東里鎮(zhèn)歷史上曾是著名的經(jīng)商重鎮(zhèn),以"東安古郡"聞名,是聚才生財(cái)?shù)膶毜?前可俯潺潺沂河,后可看巍巍唐山,置身其間可體驗(yàn)東安古郡之歷史遺韻.因此,我們將其定位于"魯中福地,桃源水鎮(zhèn)",將這塊三角地帶的文化價(jià)值,旅游價(jià)值進(jìn)行濃縮,打造水鎮(zhèn)休閑文化品牌.
西寺歷史久遠(yuǎn),傳說孔子弟子閔子騫,子路皆曾來此駐足.自明代修建閔仲祠以后,西寺更是名聞遐邇.此處山巒環(huán)抱,萬松森列,清風(fēng)吹過,松濤鳴響,曾得"西寺松濤"美稱,為沂水八景之一.當(dāng)下,文化會(huì)館形式的休閑場(chǎng)所受到顧客的歡迎.我們將西寺歷史,松濤與文化會(huì)館相結(jié)合,能夠創(chuàng)造出一種優(yōu)美的文化意境,打造松濤旅游文化品牌.
東里鎮(zhèn)的荷塘在荷花盛開季節(jié)可以開展生態(tài)觀光,但是規(guī)模太小,開展此類活動(dòng)不具有太大的市場(chǎng)前景.由于此地土壤是特殊的黑泥,所產(chǎn)蓮藕味道更加香脆可口,與眾不同,可以進(jìn)行一定的市場(chǎng)開發(fā);同時(shí),此地泥土為黑泥,具有一定的利用價(jià)值,可以開發(fā)成黑泥浴等旅游產(chǎn)品.所以我們確定荷塘的賣點(diǎn):第一是蓮藕,第二是黑泥,第三是荷花.突出香藕便于對(duì)蓮藕產(chǎn)品進(jìn)行形象包裝和宣傳,有利于其迅速走向市場(chǎng),一舉兩得.
工業(yè)旅游是一種新興的旅游形式,海爾,重汽等大型企業(yè)利用工業(yè)旅游的形式進(jìn)行企業(yè)形象宣傳,取得了成功.東里鎮(zhèn)山水環(huán)抱,又是匯源果汁的誕生地,這是一個(gè)很好的招牌,我們完全可以利用匯源果汁的名氣,利用多種渠道將東里鎮(zhèn)順利推銷出去.在此我們開展觀匯源工廠,看匯源家鄉(xiāng),喝匯源果汁的宣傳,可以帶動(dòng)工業(yè)旅游向當(dāng)?shù)芈糜蔚姆夯l(fā)展.
何家旺位于唐山后山,沂河南岸,村落呈階梯狀散布,民風(fēng)淳樸和諧,居民建筑保留了傳統(tǒng)沂蒙特色.村莊果樹種類和數(shù)量眾多,是名副其實(shí)的瓜果田園."沂蒙老家"打親情牌,容易被游客所接受;而"瓜果田園"則點(diǎn)明了何家旺的旅游資源特點(diǎn).從旅游線路設(shè)計(jì)來看這里正好是唐山旅游的落腳點(diǎn),游客游覽完畢需要休息,何家旺民俗旅游村則給游客一種回家的感覺.
東里大餅已有一百五十余年歷史,系何氏祖?zhèn)魇炙?在當(dāng)?shù)鬲?dú)享盛譽(yù).其做工純粹,用料考究,口味香脆,使得流傳百余十年的東里大餅始終透露著一股濃濃的鄉(xiāng)情和家鄉(xiāng)的味道.我們將其定位在"家鄉(xiāng)餅",能夠喚起食客共鳴;同時(shí),"家鄉(xiāng)餅"可以與臺(tái)灣的"老婆餅"形成對(duì)比,推銷"家鄉(xiāng)餅"更加容易.
⊙景觀建設(shè);臨水建設(shè)一定數(shù)量的別墅和觀景房產(chǎn)項(xiàng)目;水鎮(zhèn)中心復(fù)原東安古郡街道;設(shè)立綜合服務(wù)區(qū)和鄉(xiāng)村酒吧,商務(wù)會(huì)所等娛樂區(qū).
⊙形象包裝:以復(fù)古和鄉(xiāng)野氣息為主,所有建筑外觀以復(fù)古的中國傳統(tǒng)民居或者以東安古郡民居樣式為主,內(nèi)部裝修講求舒適和品位,突出水鎮(zhèn)休閑度假理念.游客乘坐渡船出入水鎮(zhèn).進(jìn)入水鎮(zhèn)后,游客可穿漢/唐服,飲食用具以陶瓷為主,服務(wù)人員皆穿漢/唐服為游客服務(wù),購買物品用銅錢,每天以打更報(bào)時(shí),等等.
產(chǎn)品開發(fā):開發(fā)以年,月,周為單位的分時(shí)度假產(chǎn)品,同時(shí)根據(jù)客戶需要將一周細(xì)化為2-2-3或者2-4-1等類型的產(chǎn)品,增加在時(shí)間上的靈活性,縮短產(chǎn)品期限以降低價(jià)格.
機(jī)構(gòu)管理:由開發(fā)商和東里鎮(zhèn)旅游管理單位共同組建東里水鎮(zhèn)分時(shí)度假銷售公司.也可以以外包的形式將分時(shí)度假產(chǎn)品交給專業(yè)的分時(shí)度假管理機(jī)構(gòu)進(jìn)行管理,通過招聘專業(yè)人才,參照美國RCI分時(shí)度假模式進(jìn)行年費(fèi)預(yù)算,召集會(huì)員參加年會(huì),預(yù)訂,交換出租等日常經(jīng)營活動(dòng).
營銷網(wǎng)絡(luò):建立東里鎮(zhèn)分時(shí)度假交換計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)(需要建立高級(jí)的計(jì)算機(jī)終端服務(wù)系統(tǒng)),與國內(nèi)成熟的分時(shí)度假網(wǎng)絡(luò)聯(lián)網(wǎng),或者尋找網(wǎng)絡(luò)分時(shí)度假企業(yè)加盟,充分利用現(xiàn)有資源;通過建立雙方都能接受的合作機(jī)制,迅速形成國內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò).
營銷方式:組建分時(shí)度假俱樂部,在省內(nèi)采取一對(duì)一的銷售模式,在國內(nèi)采取網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟的形式,以吸納更多的會(huì)員參加,建議對(duì)會(huì)員采取點(diǎn)數(shù)制以增加銷量;加入中國華夏之旅,北京新旅網(wǎng)等國內(nèi)成熟的分時(shí)度假交換機(jī)構(gòu).
觀音節(jié)日盛會(huì):唐山觀音節(jié)日盛會(huì).
做比丘的一天:觀佛像,吃素齋:游覽唐山各景點(diǎn),觀賞東里鎮(zhèn)出水觀音,中國第一水晶觀音,參觀隋唐摩崖石刻,游覽完畢與出家人一起共進(jìn)佛齋.念佛經(jīng),悟佛道:在普陀圣地參觀的同時(shí)聆聽禪聲佛音,潛心悟道.
參觀匯源工廠,與匯源工人一起體驗(yàn)產(chǎn)品生產(chǎn)過程,品嘗匯源果汁,匯源牛奶,參加匯源資源組織的各種主題活動(dòng)等.
鄉(xiāng)野運(yùn)動(dòng):邀請(qǐng)北京,上海,廣東等地的知名戶外運(yùn)動(dòng)俱樂部,組織發(fā)起登山,溯溪,定向越野,小規(guī)模山地自行車賽;邀請(qǐng)附近企業(yè)員工參加拓展訓(xùn)練等.
鄉(xiāng)村民俗:包括住宿東里鎮(zhèn)農(nóng)家樂,去果園采摘,吃農(nóng)家飯,親手種地等,體驗(yàn)沂蒙山傳統(tǒng)民俗.
奇風(fēng)異俗:體驗(yàn)當(dāng)?shù)鼗刈宓壬贁?shù)民族的風(fēng)土人情,展示回族三大節(jié)日:開齋節(jié),古爾邦節(jié),圣紀(jì)節(jié)的風(fēng)俗習(xí)慣.
徐家莊鄉(xiāng)匯泉桃花節(jié):每年4月舉行踏青賞花會(huì),圍繞桃花,桃樹,桃林等開展一些小型的活動(dòng).
《匯源工業(yè)旅游紀(jì)念》冊(cè),《東里印象》畫冊(cè),唐山宗教紀(jì)念品,東里香藕,家鄉(xiāng)餅,生態(tài)小吃,桃木雕刻等等.
(一)營銷理念:水鎮(zhèn)營銷,文化營銷
根據(jù)東里鎮(zhèn)依山傍水的地理位置和自然,人文并勝的旅游資源特點(diǎn),結(jié)合以旅興鎮(zhèn)的發(fā)展思路,我們確定旅游營銷理念以水鎮(zhèn)休閑,文化營銷為核心,以將東里鎮(zhèn)建成一個(gè)具有獨(dú)特的文化內(nèi)涵,優(yōu)質(zhì)的休閑環(huán)境,良好的區(qū)位條件,并能同時(shí)滿足游客康體,養(yǎng)生,水岸休閑等旅游需求的大空間為目標(biāo),打造一個(gè)成能為游客提供食,宿,行,游,購,娛等全方位服務(wù)的旅游度假地.
◆視覺識(shí)別系統(tǒng)(VI):突出東里鎮(zhèn)水鎮(zhèn)休閑,匯源家鄉(xiāng),北方普陀地的旅游主題,挑選專業(yè)人員精心設(shè)計(jì)東里鎮(zhèn)的LOGO,宣傳海報(bào),展板,VCD/DVD,宣傳畫冊(cè)等.
◆理念識(shí)別系統(tǒng)(MI):管理機(jī)構(gòu)要樹立東里就是景區(qū),游客就是朋友,服務(wù)就是工作,發(fā)展才是硬道理的理念.在宣傳上要向游客推介休閑度假,北方普陀地朝圣,鄉(xiāng)村民俗旅游.
◆行為識(shí)別系統(tǒng)(BI):要求東里鎮(zhèn)居民在一定程度上保持原有的民俗特色,包括當(dāng)?shù)氐幕刈?旅游從業(yè)人員的接待行為要具有自身個(gè)性,同時(shí)還要符合國家制定的標(biāo)準(zhǔn),為游客盡可能提供周到完善的服務(wù).
三大旅游黃金周前,年度節(jié)日(五一,六一,七夕,國慶,春節(jié)等),傳統(tǒng)民俗節(jié)慶(觀音日等),景區(qū)開業(yè),重大社會(huì)事件(08奧運(yùn)前后)等.
◆匯源營銷渠道:匯源在國內(nèi)影響力巨大,其營銷渠道豐富而成熟.要充分利用這一現(xiàn)成的渠道將東里鎮(zhèn)旅游名氣打出去.合作方式:
——設(shè)計(jì)小型精美的東里鎮(zhèn)旅游名片和景區(qū)門票,免費(fèi)提供給匯源當(dāng)作獎(jiǎng)品,匯源公司則負(fù)責(zé)將其附在匯源果汁,牛奶等產(chǎn)品包裝內(nèi),隨同產(chǎn)品一起推向市場(chǎng).
——每年定期邀請(qǐng)匯源全國大經(jīng)銷商前往匯源家鄉(xiāng)考察,并向其推薦東里鎮(zhèn)旅游資源.
——匯源在全國經(jīng)常舉辦大型活動(dòng),這也是東里鎮(zhèn)宣傳的好時(shí)機(jī).建議在每年匯源集團(tuán)舉辦全國大型活動(dòng)時(shí),東里鎮(zhèn)爭(zhēng)取獲得贊助商資格,在全國范圍內(nèi)利用匯源營銷渠道和眾多媒體進(jìn)行宣傳.
——在省內(nèi)可以借助匯源名氣搞一些慈善活動(dòng),如:匯源家鄉(xiāng)捐資助學(xué)活動(dòng)等等.
◆軟文炒作:在旅游黃金周前策劃多期不同的宣傳主題,撰寫有震撼力,新鮮的內(nèi)容,以軟文的形式在《淄博聲屏報(bào)》,《魯中晨報(bào)》,《濰坊晚報(bào)》,《東營油城周刊》,《齊魯晚報(bào)》(省版)等報(bào)紙媒體連續(xù)刊發(fā)以吸引讀者的注意.
◆新聞炒作:從東里小城鎮(zhèn)建設(shè),揭秘北方普陀圣地,探索匯源果汁神奇發(fā)展歷程等不同角度挖掘新聞線索,盡量爭(zhēng)取淄博,濰坊,東營,萊蕪,臨沂等市級(jí)電視臺(tái),電臺(tái),報(bào)紙,網(wǎng)絡(luò)媒體的免費(fèi)報(bào)道.也可以通過有關(guān)渠道采取付費(fèi)采訪的方式請(qǐng)省級(jí)媒體參與報(bào)道,擴(kuò)大東里鎮(zhèn)知名度和美譽(yù)度.
◆網(wǎng)站炒作:建立東里水鎮(zhèn)旅游網(wǎng),盡量將景區(qū)的詳細(xì)信息登錄網(wǎng)站.在山東旅游政務(wù)網(wǎng),山東旅游資訊網(wǎng),淄博信息港,濰坊信息港等門戶網(wǎng)站的醒目位置以圖文等形式開辟東里鎮(zhèn)旅游入口.
◆短信宣傳:與中國電信合作,以短信的方式向電信用戶發(fā)送東里鎮(zhèn)旅游形象口號(hào).在每年春天推出一至兩個(gè)東里旅游競(jìng)猜活動(dòng),獎(jiǎng)勵(lì)門票,分時(shí)度假產(chǎn)品等提高景區(qū)知名度.
◆道路指示:在淄博市,沂源縣,東里鎮(zhèn)的主要交通要道上設(shè)置景區(qū)道路指示牌.
◆墻體廣告:在淄博沂源,東里鎮(zhèn)附近的主要交通要道的高大墻體上書寫景區(qū)形象口號(hào),增加景區(qū)知名度.
(1)一對(duì)一促銷:在濰坊,東營,萊蕪,臨沂,濟(jì)南設(shè)立東里鎮(zhèn)旅游辦事處,負(fù)責(zé)重點(diǎn)客源市場(chǎng)的旅行社促銷,并為加盟旅行社提供最低折扣,年終發(fā)放現(xiàn)金返利.旅游旺季在這幾個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)的主要車站,機(jī)場(chǎng)開通東里鎮(zhèn)旅游直達(dá)班車,每天發(fā)3-6趟.
(2)公關(guān)促銷:與淄博大型企事業(yè)單位直接溝通,承接大型商務(wù),政府會(huì)議,聯(lián)系團(tuán)隊(duì)客源;聯(lián)合沂源縣旅游局向淄博市旅游局提出旅游宣傳支持,從公共事業(yè)建設(shè),政府旅游宣傳資金,宣傳渠道,相關(guān)政策,招商引資等方面予以支持,等等.
(3)參加旅交會(huì):目前,全國各種形式的旅游交易會(huì)是景區(qū)進(jìn)行自我推銷的一種很好的途徑.東里鎮(zhèn)應(yīng)積極參加每年省旅游局組織的專列宣傳,同時(shí)聯(lián)合淄博其他非直接競(jìng)爭(zhēng)景區(qū)組建營銷隊(duì)伍在省內(nèi)和周邊重點(diǎn)省市開展聯(lián)合宣傳,壯大聲勢(shì),擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度.
(4)節(jié)事活動(dòng)促銷:通過開展各種旅游活動(dòng)吸引更多的游客前來旅游,留住回頭客.具體節(jié)事活動(dòng)附后.
(五),可供選擇的宣傳媒體:（因字?jǐn)?shù)過多，略去）
★首屆北普陀觀音民俗文化旅游節(jié)
三,主辦:淄博市旅游局沂源縣政府
四,承辦:東里鎮(zhèn)政府唐山風(fēng)景區(qū)***(招商單位)
五,支持:國家宗教局山東省旅游局
七,邀請(qǐng)人員:省,市旅游局領(lǐng)導(dǎo),山東省和浙江普陀山宗教界人士,社會(huì)活動(dòng)名人,佛教信徒,山東電視臺(tái),齊魯電視臺(tái)快樂旅游365欄目,淄博電視臺(tái),中國旅游報(bào)駐山東記者,新華社駐山東站記者,齊魯晚報(bào),大眾日?qǐng)?bào),魯中晨報(bào),半島都市報(bào),威海晚報(bào),煙臺(tái)晚報(bào),東營油城周刊,沂蒙晚報(bào),等媒體記者等.
⊙普陀會(huì)盟儀式:邀請(qǐng)浙江普陀山宗教界人士到場(chǎng)弘揚(yáng)佛法,開幕式舉行會(huì)盟表演.
⊙朝拜:由唐山方丈(主持)率領(lǐng)眾信徒沿唐山神道朝拜眾神,表達(dá)心靈的至誠和對(duì)佛法無上的崇敬.
⊙法會(huì):邀請(qǐng)浙江普陀山方丈(主持)現(xiàn)場(chǎng)開設(shè)法會(huì),深刻詮釋佛法要義,大力弘揚(yáng)觀音精神.
⊙還愿帖:向游客售賣經(jīng)過開光的物件,游客領(lǐng)受開光物品并在唐山寺龍壁前許愿.景區(qū)發(fā)還愿貼,邀請(qǐng)其明年到此還愿.
⊙論壇:南北宗教界人士,信徒共同探討宗教文化與和諧社會(huì),人生真諦的融合.
⊙展會(huì):由長(zhǎng)老為中國第一水晶觀音雕像開光,并向游客展示隋唐摩崖石刻以及眾多佛教物品.向游客售賣開光靈物.
⊙山上觀音降世:在唐山九個(gè)蓮花頂設(shè)置一定數(shù)量的激光設(shè)備,晚上八點(diǎn)整唐山寺內(nèi)撞響鐘聲,工作人員從九個(gè)蓮花頂向天空打出光束構(gòu)成觀音形狀.
⊙山下觀音出水:晚上八點(diǎn)整,在噴泉的噴射下,觀音從東里鎮(zhèn)沂河水下升起,周圍燈光映照觀音全身,產(chǎn)生神奇的光暈.
