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本文目錄抖音成為團(tuán)購帶貨的重要渠道十大帶貨主播排行榜抖音上面的帶貨真嗎一、抖音成為團(tuán)購帶貨的重要渠道抖音團(tuán)購的渠道主要分為短視頻推送和直播帶貨，其中短視頻仍是最主要渠道。抖音通過內(nèi)... 本文目錄
一、抖音成為團(tuán)購帶貨的重要渠道
抖音團(tuán)購的渠道主要分為短視頻推送和直播帶貨，其中短視頻仍是最主要渠道。抖音通過內(nèi)置算法，將達(dá)人拍攝的美食、景點體驗視頻推送到目標(biāo)用戶手中，當(dāng)消費者點進(jìn)視頻掛載的鏈接，可以優(yōu)惠價格購買套餐，并線下使用。
2020年團(tuán)購系統(tǒng)上線初期，抖音面向平臺粉絲數(shù)大于1萬的探店博主，推出了“抖音探店團(tuán)”激勵計劃。帶話題分享探店視頻，人氣靠前的博主可以獲得來自官方的流量扶持與獎金。TOP榜前三名可以獲得價值8000元的DOU+（平臺內(nèi)部的流量池，能讓用戶獲得更多展現(xiàn)量），第四至第十名能獲得價值3000元的DOU+，新銳榜的前十名也能獲得流量獎勵。截至發(fā)稿，“探店團(tuán)”的成員已經(jīng)超過9000人，其中不乏“浪胃仙”等頭部美食博主，同名話題擁有322億次播放量。
除了培養(yǎng)探店博主，抖音還主動與部分商家聯(lián)系，免費為其提供有一定粉絲基礎(chǔ)的博主資源探店，幫助店鋪引流；而在疫情影響之下，部分岌岌可危的實體店也會主動聯(lián)系平臺，通過線上流量激發(fā)經(jīng)營活力。
直播電商風(fēng)口之下，團(tuán)購模式也搭上了直播快車道。不同于單純的零食推薦，探店直播把店鋪的具體裝潢、服務(wù)態(tài)度、衛(wèi)生情況、食物新鮮度等一目了然地呈現(xiàn)在觀眾面前，同時博主的在線吃播，讓觀眾有身臨其境的體驗感。據(jù)網(wǎng)絡(luò)問卷數(shù)據(jù)顯示，與其他時段相比，觀看探店直播的流量在傍晚達(dá)到峰值，凌晨團(tuán)購下單人數(shù)增長速度最快。
相對于美團(tuán)與大眾點評一類的傳統(tǒng)團(tuán)購軟件，日活用戶超過6億人次的抖音平臺還具有獨一無二的下沉優(yōu)勢。部分中老年用戶和四線城市以下的用戶可能根本不了解“團(tuán)購”的定義，但在抖音的引導(dǎo)下不知不覺地完成了團(tuán)購消費行為。這類人群極少專門下載團(tuán)購App，抖音視頻帶來的簡單的購買程序、直觀的使用體驗，卻讓他們產(chǎn)生重復(fù)消費行為。
在團(tuán)購發(fā)展得如火如荼之際，抖音的心動外賣也即將上線，團(tuán)購的布局也許將成為抖音貫通線下服務(wù)的一顆好棋。
在某數(shù)據(jù)平臺上發(fā)布的一份“Z世代理想職業(yè)”數(shù)據(jù)報告中，“探店博主”這一職業(yè)赫然榜上有名。當(dāng)一個探店博主在抖音擁有大量粉絲基礎(chǔ)時，流量變現(xiàn)的推動讓這份職業(yè)充滿了吸引力。其變現(xiàn)的來源在于探店收入和套餐銷售提成。
《知識經(jīng)濟(jì)》記者采訪到一位曾經(jīng)做過抖音探店并擁有上萬粉絲的博主，她表示：“在2020年，50萬粉絲左右的賬號，探店一次報價約5000~7000元不等；百萬粉絲體量的賬號一次探店收入能達(dá)到10000~15000元不等。通過鏈接賣出一份套餐，可以獲得一定比例的抽傭。雖然報價會有波動，但我覺得應(yīng)該會繼續(xù)上漲。”另外，粉絲體量不同，抽傭比例也不同，由老板進(jìn)行調(diào)整。探店效果好的博主，還會被邀請去二次探店。
對于粉絲體量大的博主，套餐提成比探店收入少一些；但對于作為“大多數(shù)”的腰部和尾部博主，雖然探店收入并不多，但如果視頻做得很精彩，套餐提成將很可觀。
博主能夠為商家?guī)砹髁浚瑢嵙^硬的商家也能讓博主獲得更多曝光。比如在網(wǎng)紅品牌“楠火鍋”的話題頁下，平均一頁就有3~4個博主的探店視頻成為爆款。對于小型探店博主來說，選擇網(wǎng)紅品牌是提升流量的優(yōu)質(zhì)選擇。
探店博主除了在公域發(fā)布探店視頻，還擁有自己的抖音粉絲群。群成員常常進(jìn)行美食交流，還會讓博主分享種草的套餐。
在粉絲群中，群成員與博主的心理距離更加接近，容易產(chǎn)生“熟人認(rèn)同”，購買的幾率也更高，博主則通過此實現(xiàn)私域流量的轉(zhuǎn)換。與此同時，成員在粉絲群中能夠隨時聯(lián)系到博主，咨詢售后等相關(guān)問題，消費時能獲得更高的安全感。
探店博主雖然身背“好食推薦官”的名號，但身份的養(yǎng)成并不容易。一個高質(zhì)量的探店賬號在拍攝、剪輯都需要精細(xì)制作，對人手?jǐn)?shù)量提出了一定要求；其次，探店視頻同質(zhì)化嚴(yán)重，出鏡者必須擁有吸引受眾的性格特質(zhì)，才能讓帳號獲得更多點贊；最后，探店是一個長期投入的過程，初期博主自身很有可能得經(jīng)常自掏腰包，需要一定的經(jīng)濟(jì)實力邁過入門的門檻
抖音團(tuán)購和探店博主的雙雙出現(xiàn)，對部分商家是逆轉(zhuǎn)劣勢的妙藥，也是有效的流量工具。
在遍布火鍋店的重慶，有的社區(qū)火鍋店由于不會利用線上工具，在疫情過后生意十分慘淡。但在探店博主的宣傳和團(tuán)購的優(yōu)惠支撐下，生意逐漸好轉(zhuǎn)起來。
但商家如果沒有拿捏好優(yōu)惠的度，便容易虧本。因為團(tuán)購的優(yōu)惠性質(zhì)，決定了這是個價格指向型的市場，伴隨著惡意競爭的風(fēng)險。雖然抖音提供平臺、流量支持與達(dá)人，但最終優(yōu)惠的真金白銀仍然由商家支付。
9.9元團(tuán)價值150元的美蛙火鍋、28元團(tuán)三人份火鍋套餐……在競爭最激烈的時候，經(jīng)常能夠看到超低價的團(tuán)購套餐在抖音售賣，且銷量過千。
按照市面上的食材價格計算，很多套餐根本無法保本，持續(xù)售賣下去還加劇虧損。商家是否愿意賠本賺吆喝不得而知。
2010年眾團(tuán)購網(wǎng)站的“百團(tuán)大戰(zhàn)”競爭方式也類似，但最終出頭的只有極少數(shù)玩家，更多參與者只留下一地雞毛。
橫貫在商家與平臺之間的還有探店博主。優(yōu)質(zhì)的探店博主能給店鋪帶來套餐售賣量和客觀測評，但隨著探店博主規(guī)模的急劇擴(kuò)大，博主的水平與素質(zhì)也越發(fā)參差不齊。如文中開頭新聞中以“探店”為借口吃霸王餐的例子已發(fā)生不止一次，更有甚者以此威脅商家，不免單就差評。
面對這類素質(zhì)參差不齊的“好物推薦官”，商家的實際收益與消費者權(quán)益難以保障，因此出現(xiàn)了一些商家大力歡迎博主到來，一些商家唯恐避之不及的現(xiàn)象。探店博主雖是新業(yè)態(tài)，但如何以制度規(guī)范仍是平臺需要思考的問題。
二、十大帶貨主播排行榜
十大帶貨主播排行榜為羅永浩、瘋狂小楊哥、董宇輝、張?zhí)m、董先生、賈乃亮、大狼狗鄭建鵬、言真夫婦、黃圣依、張檬小五夫婦、陳三廢姐弟。
羅永浩，男，1972年出生于吉林省延邊朝鮮族自治州和龍縣（今和龍市），錘子科技創(chuàng)始人，曾任職過北京新東方學(xué)校，曾先后創(chuàng)辦過牛博網(wǎng)、老羅英語培訓(xùn)學(xué)校，并著有《我的奮斗》一書。
瘋狂小楊哥，本名張慶楊，1995年2月27日出生于安徽六安，網(wǎng)絡(luò)情景喜劇搞笑幽默領(lǐng)域創(chuàng)作者，嗶哩嗶哩搞笑區(qū)UP主，知名抖音網(wǎng)紅，優(yōu)質(zhì)電商帶貨達(dá)人，合肥三只羊網(wǎng)絡(luò)科技有限公司創(chuàng)始人。截至2022年11月16日，瘋狂小楊哥抖音賬號擁有粉絲9999萬＋。
董宇輝，1993年出生于陜西渭南市潼關(guān)縣農(nóng)村，畢業(yè)于西安外國語大學(xué)，曾經(jīng)擔(dān)任東方在線高三英語名師和學(xué)科負(fù)責(zé)人，八年的時間輔導(dǎo)過約50萬學(xué)生，連續(xù)五年押中高考真題，被稱為“中關(guān)村周杰倫”。
2022年6月9日，曾經(jīng)的新東方英語名師董宇輝重新回到了聚光燈下，成為了東方甄選直播間的一名主播，因在直播時“雙語帶貨”而走紅網(wǎng)絡(luò)。
張?zhí)m，本科畢業(yè)于北京工商大學(xué)企業(yè)管理專業(yè)，曾在加拿大留學(xué)，從加拿大回國后進(jìn)入餐飲業(yè)，2000年創(chuàng)辦了俏江南品牌餐廳，曾任俏江南股份有限公司董事長。曾榮獲2006年中國十大財智人物、中國餐飲十大影響力人物、全國十大最具影響力的CEO等稱號。
董先生，本名董文明，山東人，珠寶鑒定師、抖音紅人，其發(fā)布的短視頻內(nèi)容以珠寶鑒定和科普為主。董先生最開始從事的是珠寶鑒定儀器的銷售工作，曾在淘寶和快手做過電商生意，之后入駐抖音，開始帶貨，并憑借低價秒殺的珠寶殺出重圍。
賈乃亮（Jerry），1984年4月12日出生于哈爾濱市松北區(qū)，中國內(nèi)地影視男演員、流行樂歌手，畢業(yè)于北京電影學(xué)院表演系。2002年，出演第一部電視劇《北京假日》，從而正式進(jìn)入演藝圈；因主演電視劇《美麗分貝》而走紅。廈門包車租車
大狼狗鄭建鵬＆言真夫婦是抖音最火的夫妻檔，2018年5月6日，“大狼狗鄭建鵬、言真夫婦”發(fā)布視頻《你太過分了，我差點就吃雞了，這日子沒法過了......》，搭配上當(dāng)時十分熱門的歌曲《你打不過我吧》，這個作品很快沖上了BGM榜的第一名，獲得493.9萬點贊。
黃圣依（EvaHuang），1983年2月11日出生于上海徐匯區(qū)，中國內(nèi)地女演員、歌手、出品人、制片人、商人。
張檬（Lemon），1988年12月29日出生于河南省鄭州市，中國內(nèi)地女演員、歌手、平面模特，畢業(yè)于北京電影學(xué)院2006級表演系。2007年，張檬因在與任賢齊合作的MV《誅仙》中飾演女一號碧瑤而初露鋒芒。
陳三廢gg，為陳宇富、陳橙和陳婷的合稱，他們來自廣西玉林市陸川，是抖音、快手紅人，帶貨主播，日常發(fā)布的視頻以搞笑內(nèi)容為主，主要是陳宇富和他老婆陳橙、姐姐陳婷的一些生活上的瑣事，通俗易懂，幽默風(fēng)趣，因此吸粉千萬。
三、抖音上面的帶貨真嗎
抖音短視頻帶貨不是真的，大部分都是假的。其實那些粉絲和瀏覽量都是花錢找人刷的而已，成本也就兩三百塊罷了。像這種公司有非常多，全都是騙人的，交錢了根本沒用，短視頻帶貨的櫥窗本身就可以自己免費開通。
抖音短視頻達(dá)人接廣告或者說為品牌定制內(nèi)容，是現(xiàn)在抖音短視頻號最主要的變現(xiàn)模式。抖音短視頻達(dá)人可以通過視頻貼片、冠名口播、形象代言、互動貼紙、發(fā)起挑戰(zhàn)等各種巧妙的方法進(jìn)行品牌合作推廣。廈門包車多少錢
抖音短視頻自從開放了直播功能后，其收入也多了一大截。這部分網(wǎng)絡(luò)紅人在直播的過程中賺取的禮物其中的七成都會被抖音短視頻工會和抖音短視頻分紅，而直播分紅的這一塊收入占據(jù)了抖音短視頻的大多數(shù)收入出處。
大家還可以用短視頻營銷推廣大家的商品和用品，直接轉(zhuǎn)化到加微信或者是其他聯(lián)系方法。在抖音短視頻里面營銷推廣比大家平面營銷推廣愈加具備效率愈加快廈門返崗包車。
可以連接大家的微信或者是微博或者是公眾號，轉(zhuǎn)化用戶來轉(zhuǎn)化為大家公眾號如此就可以將大家的流量變現(xiàn)了。
